Con más de 260 millones de usuarios en el mundo, LinkedIn ha sido una gran estrategia de marketing para clientes potenciales B2B. Una red diferente que promueve negocios, genera alianzas entre empresas, crea comunidades laborales y sobre todo, ayuda a mejorar las ventas.
Según las cifras presentadas por Jason Miller de LinkedIn Marketing Solutions, en la Guía Sofisticada de Marketing, el 93% de los especialistas en marketing B2B declaró que LinkedIn es eficaz para crear clientes potenciales y el 50% de sus miembros dijeron que tenían más confianza en las empresas con las que interactúan a través del servicio.
Es así como se destacan estos 5 beneficios a la hora de manejar negocios B2B en LinkedIn:
1. El público objetivo está ahí
Todos en LinkedIn están ahí para las comunicaciones comerciales, lo que significa que tu público objetivo para el marketing B2B está ahí y listo para ver lo que ofreces. Los profesionales usan LinkedIn para la comunicación interactiva mientras construyen su marca y reputación, a diferencia de Facebook y Twitter. Tu contenido será visible ya que LinkedIn no tiene un algoritmo como Facebook, que decide qué aparecerá en el feed de sus conexiones. Además, los usuarios de LinkedIn se centran en oportunidades profesionales y su atención no se perderá fácilmente.
2. Construye tu reputación
LinkedIn está diseñado para ayudar a los profesionales de negocios a ser reconocidos por sus logros. Es un lugar perfecto para contar tu historia de éxito, presentar tu marca y ponerte en contacto con expertos de tu área.
Tienes la posibilidad de dirigirte directamente a tu público a través del contenido de valor que compartas, así conseguirás una comunicación activa con ellos. Luego tu confianza y reputación crecerán óptimamente.
3. Mantén relaciones comerciales
El contenido de valor te ayuda a tener una presencia constante, además del intercambio de mensajes y la interacción con otros profesionales. Tu perfil de Linkedin te ayudará a que de entrada te conozcan y se interesen por ti.
4. Los clientes potenciales vienen fácilmente
Según Hubspot, es un 277% más probable que Facebook y Twitter para convertir contactos en clientes potenciales. Así que LinkedIn es como un imán para los clientes potenciales. Es importante que optimices tu perfil profesional y el de tu empresa a través de palabras clave relevantes de los productos y servicios que ofreces.
En conclusión, LinkedIn es la plataforma adecuada para cualquier empresa responsable que quiera prosperar. Todas las herramientas están desarrolladas para facilitar la comunicación y las relaciones entre personas y organizaciones profesionales. Hoy por hoy el mercado exige este tipo de relaciones virtuales que ofrezcan un servicio al cliente de calidad y una comunicación constante entre empresas.
