Hacer automatización en tu estrategia de marketing digital ya no es nuevo. La automatización del marketing no se la inventaron ayer ni son pocas las organizaciones que la han implementado. Sin embargo, todavía son muchas las empresas e industrias que no han dado el salto a ejecutar estrategias de automatización del marketing en su negocio.
¿Cómo puedo empezar a ejecutar una estrategia de automatización del marketing?
Lo primero que debes tener en mente es que cada estrategia de automatización del marketing es diferente para cada negocio. No hay modelos establecidos, hay parámetros básicos.
1. Hacer un diagnóstico de tu negocio:
Ejecutar una estrategia de automatización del marketing es una acción transversal que afecta el área de marketing, el área comercial y el área operativa. Por eso, es vital conocer y entender el estado actual de tu negocio a nivel herramientas y a nivel procesos
Preguntas que te puedes hacer:
- ¿Cómo está mi base de datos?
- ¿Qué tan efectivas son mis campañas de email marketing?
- ¿Cómo es el customer journey de mi negocio?
- ¿Qué quiere que hagan mis clientes y qué están haciendo en realidad?
- ¿Cómo se realiza la clasificación de leads en mi negocio?
2. Diseño de la estrategia:
En este momento se definen los objetivos, métricas y acciones que se van a realizar para alcanzar dichos objetivos. También se definen las etapas que se van a impactar a través de las automatizaciones y se pintan los pintan los primeros workflows.
3. Seguimiento, optimización y replanteamientos:
Este es uno de los momentos más importantes dentro de tu estrategia de automatización del marketing: es vital medir y analizar la data que resulta de las acciones que se activan, de otro modo no se sabría qué funciona y qué no.
No todas las acciones o experimentos de automatización funcionan en el primer tiempo, a veces se necesita tiempo extra, Sin embargo, el seguimiento de tus acciones te permite tomar decisiones como: Qué acción puedo optimizar y qué acción debo descartar porque no da resultados esperados.
🧠Recuerda que cuando vayas a implementar una estrategia de automatización del marketing en tu empresa lo más importante es que dicha estrategia este diseñada a la medida de tus necesidades y objetivos comerciales. Lo que le funciona a tu competidor no necesariamente va a funcionarte a ti, puede que se muevan en la misma industria pero no son el mismo negocio
¿Todavía te quedan dudas sobre cómo implementar una estrategia de automatización del marketing en tu negocio o cómo optimizar la estrategia que ya tienes andando? No te preocupes, contactáme y te ayudo a despejar esas dudas:
chrisnel.sanchez@mandaladigitals.com
Te dejo también el link de mi podcast para que lo escuches y me contés qué te parece:
