Vender en LinkedIn es más fácil de lo que crees, solo debes saber utilizar la herramienta a tu favor.
Después de mucho trabajar en diversas estrategias de marketing digital para hacer que empresas unipersonales, pymes y otras compañías logren atraer a sus clientes potenciales y como consecuencia, aumenten sus ventas, logramos identificar que LinkedIn es una excelente alternativa.
Y es que, no es para menos. LinkedIn es la plataforma B2B por excelencia. El 94% de usuarios, ingresa allí con fines comerciales o para hacer contactos profesionales.
Según Neil Patel, esta plataforma es la responsable de que el 64% de las visitas de medios sociales, resulten en páginas web corporativas. A su vez, un 50% de los miembros de LinkedIn manifiestan que prefieren comprarle a una compañía con la que han tenido algún tipo de compromiso, a través de esta red social.
Es por eso que nos dedicamos a trabajar con la plataforma, charlar con expertos en el tema y llevar nuestras estrategias a este escenario en el que a diario crecen los negocios.
Para vender en LinkedIn debes ser muy organizado
Pareciera obvio, pero definitivamente si no tienes tu objetivo claro, no podrás saber qué tipo de acciones realizar para cumplirlo.
En Mandala Digital Marketing, nos gusta pintar el panorama a la hora de hablarlo con nuestros clientes.
Existen varias plataformas para hacerlo, nosotros elegimos Miró. Esta herramienta tiene versión gratuita y de pago. Allí planteamos nuestras acciones y creamos el esquema de trabajo, de esta manera:
Analicémoslo por partes. Esta estrategia que ves, es la que hemos planteado con uno de nuestros clientes. Dentro del plan de trabajo incluimos:
Prospección en LinkedIn
A partir del buyer persona definido, dedicamos parte de nuestro tiempo de trabajo a buscar esos perfiles en LinkedIn y agregarlos a través de mensajes específicos. La idea es que los mensajes enganchen desde el primer momento. La invitación a conectar debe incluir un mensaje en el que toques el dolor de tu buyer persona y te vea como un partner. ¡Ojo!, no se te ocurra empezar vendiendo.
Como lo ves, son 4 mensajes desde la invitación a conectar hasta la consecución de la cita que se va al área de ventas. Es decir, son los leads que conseguimos a nuestros clientes.
En este caso, empiezas enviando una invitación a conectar. Continúas ofreciendo información de valor y un tercer mensaje es la invitación a una landing page. Depende de la respuesta de las personas, necesitarás un cuarto mensaje, donde asegures una cita con este decisor de compra.
Publica contenidos de valor periódicamente en el feed
Crear contenidos de valor, como lo hemos dicho en otras ocasiones, es una estrategia de venta indirecta y muy eficaz. No tienes que mostrarte como un vendedor desesperado. Preocúpate por educar a tus prospectos, para que al final se decidan por ti.
Haz tantas publicaciones semanales como puedas. Sin embargo, recuerda no saturar a tu audiencia. Nosotros por ejemplo, publicamos dos veces a la semana, en horas clave para que nuestros buyer persona reciban esta información.
Estrategia de email marketing
Al utilizar Linkedín y estar en contacto con tus prospectos a través de la prospección, obtienes una base de datos. Esta información es esencial. Si bien, no todos tus leads están en el mismo momento de compra, todos necesitan un empujoncito para ir al siguiente nivel.
Por ejemplo, si un lead no está interesado en comprar tu producto, créale la necesidad. Para ello, debes informarlo sobre esos problemas que no ve, pero que puede tener. Así también lo guiarás a la solución.
Otros leads, pueden estar más cercanos a la compra. A veces encuentras personas que justamente, están buscando lo que ofreces.
Durante los mensajes de prospección, recibirás de ellos un correo electrónico que debe ir a la base de datos. A esta base, se debe enviar información continua, para que siga manteniéndote en su top of mind.
En caso de que algún día esta empresa o persona, llegue a necesitar los servicios que ofreces, al haber recibido información sobre ti, te tendrá presente y te buscará para cerrar un negocio o para seguir indagando.
Aquí también es clave, no ser intrusivos, ni llenar la bandeja de entrada de tus leads. Con dos disparos de mail al mes (uno quincenal), está bien.
Así las cosas, el uso de LinkedIn para vender y la integración de otras estrategias como Email Marketing, hacen que la estrategia tenga mayor alcance.
¿Cuál es la propuesta de Mandala Digital Marketing?
Ya te explicamos el proceso en LinkedIn, pero esto incluye, como lo dijimos en principio, todo un esquema organizado.
Desde el principio se proponen metas para cada mes, desde que se firma un contrato con una compañía.
Mes 1: Implementación de la estrategia
Mes 2: Consecución de 3 a 8 leads, mientras se acopla el trabajo en LinkedIn
Mes 3: Se consiguen de 8 a 10 leads.
Mes 4: La estrategia ya está andando y recibe mínimo 10 leads al mes, el progreso aumenta con el tiempo.
Es importante recordar que toda base de datos en LinkedIn es finita. Es por eso que, debes sacar el mayor provecho de ella, pues cuando acabe, deberás plantear nuevas estrategias dentro y fuera de la plataforma.
